Relatório de Atividades
Convênio de Cooperação Técnica ONIP e SEBRAE/RJ
Relatório sobre os resultados obtidos com a Parceria ONIP e Sebrae/RJ
Dando continuidade a parceira entre a ONIP e SEBRAE/RJ, para inclusão de micro e pequenas empresas na cadeia produtiva da indústria do petróleo e gás, a ONIP efetuou diversas ações durante o ano de 2008.
Foram realizadas duas rodadas de negócios, evento que tem por finalidade apresentar a uma grande empresa compradora do setor, denominada de empresa âncora, micro e pequenas empresas com potencial de fornecimento. A metodologia das rodadas de negócios é clara e objetiva. Em um primeiro momento, a ONIP identifica e convida as empresas âncoras para fazer parte da Rodada. Em seguida, é realizado o trabalho de levantamento de demanda junto a essas empresas, com o objetivo de estabelecer critérios mais fáceis, para agendar empresas que forneçam exatamente o que a grande empresa busca comprar.
Com o levantamento da demanda, a ONIP e o SEBRAE/RJ, divulgam essas informações no mercado, convidados as empresas do Cadastro ONIP e no Cadastro SEBRAE/RJ.
As empresas fornecedoras então fazem uma "pré-inscrição", pois após o crivo da ONIP e do SEBRAE/RJ são feitas os agendamentos, buscando sempre conciliar a demanda das empresas âncoras com a oferta das micro e pequenas empresas, com o objetivo de gerar o maior número de reuniões possíveis.
Rodada de Negócio Protection Offshore:
Nos dias 25, 26 e 27 de junho de 2008 foi realizada em Macaé/RJ, Centro de Convenções, a Feira Protection Offshore 2008, maior feira de petróleo do Brasil ligada à temática de Segurança, Meio Ambiente e Saúde Ocupacional. Esta feira tem se confirmado como um grande espaço para promover a visibilidade das atividades do SEBRAE/RJ no setor de petróleo e gás, bem como, para divulgar e promover os produtos e serviços das pequenas empresas fornecedoras.
Visando ampliar a participação da pequena empresa fluminense nas encomendas da indústria de petróleo e gás, o SEBRAE/RJ em parceria com a ONIP - Organização Nacional da Indústria do Petróleo e Gás - realizou uma Rodada de Negócios no evento.
O objetivo da mesma é promover o acesso a novos mercados para as empresas participantes dos projetos do Rio de Janeiro, Duque de Caxias, Niterói, Campos e Macaé, através da realização de reuniões entre grandes empresas compradoras do setor de petróleo e gás e pequenas empresas fornecedoras, baseada na demanda apresentada previamente pelas empresas convidas como âncoras, bem como participar institucionalmente através de um stand para divulgação dos projetos e ações, ligadas ao setor, do SEBRAE/RJ na Feira Protection Offshore 2008, realizada no período de 26 a 27 de junho, no Centro de Convenções de Macaé/RJ.
Resultados obtidos:
-Quanto à participação das empresas âncoras:
Nº. previsto: 8 empresas
Nº. Realizado: 8 empresas
As empresas âncoras participantes foram selecionadas a partir do CADFOR - Cadastro de Fornecedores Qualificado da ONIP. Com exceção da UTC, que é uma grande empresa da área de construção e montagem, as outras empresas são conhecidas Oil Companies: PETROBRAS, Anadarko, Chevron, El Passo, Maersk, Repsol e Shell.
A PETROBRAS disponibilizou ainda, uma mesa onde foram atendidas empresas que buscavam inserção em seus cadastros corporativo (CRCC) e de Bens e Serviços para a Bacia de Campos, esclarecendo dúvidas e fornecendo informações aos empresários.
Os resultados alcançados foram:
- Quanto ao número de MPE's participantes:
Nº. previsto: 52 empresas
Nº. realizado: 92 empresas
Provavelmente, devido ao perfil das empresas âncoras (descrito acima), houve uma grande demanda por inscrições. Sendo assim, foi realizada uma reunião preparatória com as empresas âncoras para explicação da metodologia da rodada e para solicitar a extensão do horário da rodada por mais duas horas diárias, além da possibilidade de colocação de mais pontos de atendimento. Ainda assim, foi-se necessário realizar uma pré-seleção das empresas para filtrar o excesso de inscrições e focar as empresas ofertantes com a demanda das empresas âncoras.
- Quanto ao número de reuniões realizadas
Nº previsto: 192 reuniões
Nº realizado: 346 reuniões
Devido ao grande interesse dos empresários em agendar encontros com as âncoras, foram realizadas reuniões de articulação onde o objetivo era aumentar o número de representantes das mesmas para que fossem atendidas um efetivo maior de empresas ofertantes. O resultado destas reuniões foi plenamente satisfatório, obtendo-se uma elasticidade nos horários das reuniões muito superior ao esperado, atendendo assim maior numero de MPE's ofertantes, o que gerou superávit também nas previsões do volume de negócios a serem gerados.
-Quanto à Expectativa de Geração de Negócios
A expectativa de geração de negócios supera os R$ 45 milhões.
Devido à sinergia ocorrida entre as ofertas e as demandas das empresas, decorrida do processo de focalização das mesmas, obteve-se um índice de 63% de expectativa de geração de negócios com o total das empresas inscritas, e 79% destas poderiam ser convidadas para cotações nos próximos 12 meses a contar das datas dos encontros. Foram colhidas ainda, avaliações referentes aos atendimentos feitos pelas âncoras, o que geraram as seguintes informações:
Avaliação das Reuniões:
-Convidaria a empresa ofertante para cotação nos próximos meses:
-Possui expectativa de geração de negócios com a empresa ofertante:
Volume de Negócios (R$ milhões)
Rodada de Negócio Rio oil and Gas:
Total de inscrições feitas:
1º fase: Total de empresas pré-inscritas
-Empresas âncoras: 24
-Empresas ofertantes: 237
Após feito o agendamento das empresas, 40 empresas não obtiveram agenda com as empresas âncoras: ou por falta de horário ou simplesmente suas ofertas não correspondiam com as demandas das empresas âncoras
2º fase: Total de empresas participantes da Rodada
-Empresas âncoras: 24
-Empresas ofertantes: 197
Empresas âncoras:
Compareceram ao evento: 23
Faltaram ao evento: 1(INNOVA)
Empresas Ofertantes:
Compareceram ao evento: 169
Faltaram ao evento: 28
TOTAL DE PARTICIPANTES NO 1º DIA:
110 EMPRESAS OFERTANTES E 23 ÂNCORAS
Empresas âncoras presentes no dia 16/09/2008
- ACERGY
- ANADARKO
- CHEVRON
- CONSTRUTORA ANDRADE GUTIERREZ
- DELP ENGENHARIA
- DEVON
- EL PASO
- ESTALEIRO MAUA
- GLOBAL INDUSTRIES
- STATOILHYDRO
- MAERSK
- ODEBRECHT
- PETROBRAS
- PETROBRAS UN-BC
- PETROBRAS DISTRIBUIDORA
- PETROECÔNCAVO
- QUEIROZ GALVÃO
- SCHLUMBERGER
- SHELL
- TECHNIP
- TRANSOCEAN
- TANSPETRO
- UTC ENGENHARIA
TOTAL DE PARTICIPANTES NO 2º DIA DO EVENTO:
109 EMPRESAS OFERTANTES E 21 ÂNCORAS
Empresas âncoras presentes no dia 17/09/2008
- ACERGY
- ANADARKO
- CHEVRON
- CONSTRUTORA ANDRADE GUTIERREZ
- DELP ENGENHARIA
- DEVON
- ESTALEIRO MAUA
- GLOBAL INDUSTRIES
- STATOILHYDRO
- MAERSK
- ODEBRECHT
- PETROBRAS
- PETROBRAS UN-BC
- PETROBRAS DISTRIBUIDORA
- QUEIROZ GALVÃO
- SCHLUMBERGER
- SHELL
- TECHNIP
- TRANSOCEAN
- TANSPETRO
- UTC ENGENHARIA
CONSIDERAÇÕES
Nos dias 16 e 17 de Setembro de 2008 foi realizada no Centro de Convenção do RioCentro, Rio de Janeiro, a Rodada Nacional de Negócios de Petróleo e Gás, dentro da Rio Oil & GAS 2008, evento do setor de Petróleo e Gás.
O evento, como nas edições anteriores, teve um grande sucesso e marcou com êxito a presença do SEBRAE NACIONAL. Porem identificamos alguns problemas, por parte das empresas ofertantes, no que diz respeito a participação na Rodada. Algumas empresas preferiram estar presente no espaço reservado nas Redes Petro do que participar da Rodada, já que só tinham uma (1) pessoa representando a empresa.
Porem, mesmo com todas as adversidades , podemos afirmar que evento obteve o objetivo esperado com grandes encontros sendo realizados tendo como exemplo depoimentos dos gestores de Minas Gerais e Alagoas e empresários do Amazonas, que saíram da rodada de negócios com grande satisfação e com expectativas de negócios futuro.
Outro ponto positivo e surpreendente foi que o represente da PETROBRAS de Sergipe esteve presente no espaço da Rodada e cadastrou, espontaneamente, várias empresas como possíveis fornecedoras da unidade de Sergipe
Outro aspecto, é que devemos instruir os agentes SEBRAE, para colaborarem com o funcionamento da rodada, junto as empresas de cada região, sabendo que imprevistos acontecem , devido a alguma falta ocorrida por parte das âncoras ou alguma falha nas agendas, que poderá ser solucionadas prontamente, mas sempre respeitando a todos profissionais ali presentes na espera da hora do agendamento ou no solucionamento de algum problema ocorrido e respeitando também os horários agendados, bem como na ajuda da presença da empresa ofertante de cada região no horário de suas agendas.
Ações de inclusão de Micro e Pequenas Empresas no Cadastro ONIP
-Palestra para empresas na cidade de Niterói (24 de abril)
-Atendimento a empresas durante a feira Rio oil and Gas ( 15 a 18 de setembro)
Durante o ano de 2008, foram cadastradas 52 empresas do estado do Rio de Janeiro, passando de 597 em abril para 649 em dezembro
Ações de inclusão de Micro e Pequenas Empresas no CADFOR
-RedePetro/BC
Seminário realizado no dia 31 de julho, para incentivar futuros fornecedores fluminenses a participar do CadFor, entrando assim no vendor list de 8 oil companies. Estiveram presentes 100 empresas
-SMS
Seminário realizado no dia 18 de setembro, para orientar os futuros fornecedores sobre as práticas de SMS exigidas no CADFOR. Estiveram presentes 180 empresas.
Durante o ano de 2008, foram cadastradas 45 novas empresas no Estado do Rio de Janeiro, passando de 18 em abril para 63 em dezembro.